Debido al escepticismo de muchos por el tema del ahorro y como aspecto fundamental para crear un futuro financiero decidí abordar este tema y tratarlo de manera directa y con toda la sinceridad.

La pregunta a la que quiero dar respuesta es la siguiente: ¿Por qué ahorrar en Venezuela o en cualquier otro país, donde las tasas de interés son menores a la inflación? Ustedes pueden adornarla, quitarle o ponerle palabras pero esa es la pregunta básica que siempre recibo.

Las explicaciones en general suelen redundar en afirmaciones como “yo prefiero gastármelo todo en mí porque aquí no vale la pena ahorrar”, “si le abro una cuenta a mi hijo, eso se le va a convertir en sal y agua y no le va a servir para nada”, que si el gobierno, que si la oposición que si el dólar permuta y un largo etcétera de razones.

Con todo el respeto que se merecen los lectores, en sí la gran mayoría estos argumentos no son otra cosa que excusas.

En Venezuela como en otros países la tasa de ahorro de la población es muy baja, todo se va en consumo. El ahorro es la base de los recursos que necesita el país para crecer. Chile y Perú son una prueba con los fondos de pensiones.

Si Ud. tiene el hábito de ahorrar, entonces Ud. puede sofisticarse, pero primero necesita el hábito, yo tampoco aprendí esto de joven, lo aprendí de viejo y entiendo que hay momentos donde el ahorro se hace difícil, pero no se puede perder este comportamiento.

Si Ud. es capaz de pasar la mañana con un cuarto de taza de café descafeinado y sin azúcar y un octavo de galleta de soda para mantener la línea, entonces puede ahorrar.

Hay que pasar por esa etapa inicial de la cuenta de ahorros. Lo más interesante es que este fenómeno ocurre en personas de cierto nivel educativo y social, no ahorran, se lo gastan todo porque no vale la pena. No es cierto simplemente les da flojera comenzar o no son capaces de mantener una disciplina en sus objetivos.

Un tío mio desde que comenzó a trabajar como mensajero en una empresa petrolera en Venezuela se propuso una disciplina de ahorro, luego convirtió los ahorros en dólares, ahora viaja por todo el mundo dos veces al año junto a su esposa disfrutando sus años dorados, sin duda alguna es mi gran ejemplo y mentor. Su visión le ha permitido tener una buena base financiera que lo protege contra la inflación, la devaluación y todas esas cosas, hoy en día tiene su vejez prácticamente asegurada.

No de más excusas, comience a ahorrar, incentive a su hijo a que lo haga, acumule algo que le permita luego aprovechar opciones y crear el hábito. La inflación, la política y todas esas cosas las puede resolver una vez que tenga la base, pero hágalo y no espere a que sea demasiado tarde.

Es un proceso de aprendizaje donde todos debemos preocuparnos iniciar, nunca es tarde para empezar.

Cuando las empresas manejan números como regla de seguimiento a la evolución de su equipo de vendedores en la mayoría de los casos se cumple a cabalidad la premisa del conocido maestro de la gerencia Peter Drucker, quien ha señalado en sus diversas conferencias lo siguiente: “El 80% de las ventas generalmente las producen el 20% de los vendedores”.

La gran pregunta que debemos hacernos es el porqué esto se cumple siempre. Read the rest of this entry »

La fórmula que expreso en el titulo de éste artículo significa que para tener éxito en las ventas debemos consumir el producto o usar el servicio que ofrecemos.

No basta sólo con estudiar las especificaciones o características de lo que ofrecemos, pues nada se compara con tener la experiencia en el uso y disfrute de lo que vendemos.

Vivir esa experiencia en el consumo nos fortalece nuestro perfil como vendedores en los siguientes aspectos :
Read the rest of this entry »

El arte de vender ha sido la actividad que más ha practicado el hombre a través de su historia. Todos en algún momento practicamos esta actividad en todas las circunstancias de nuestra vida cuando queremos conseguir algo, ponemos en práctica la creatividad, convencemos a la otra parte para que ceda ante nuestros deseos. Pero cuando sólo pensamos en practicar este oficio enfocado en los beneficios que vamos recibir y no en los que el cliente quiere , para qué y el porqué nos puede conducir al fracaso. Read the rest of this entry »

El verbo dar es uno de los más poderosos a la hora de practicar una buena relacion con el dinero. A medida que mas damos mas recibimos.

Sin embargo es muy natural que nos afecte el sentimiento del miedo a la hora de dar por temor a que ese dinero no regrese o nos cueste mas trabajo recuperarlo.
Read the rest of this entry »

Siempre pensaba que ahorrar contando con mi sueldo era un sueño prácticamente imposible. Cada día los sueldos se ajustan más a nuestras necesidades básicas y no cubren aspectos tan importante como lo es la recreación y la planificación de nuestro futuro financiero ( inversiones ) .
Read the rest of this entry »

Eres de las personas que piensa que para emprender proyectos
debemos tener talento ? 

Obviamente que sí pero te quiero demostrar que el talento NO ES
SUFICIENTE para lograr tus metas, el talento es sólo una cualidad
de tantas que debemos desarrollar pero siempre habrán otras que
jamás debes descuidar.
 Read the rest of this entry »

El comportamiento usual de los ingresos es que crezcan con la edad. Inicialmente con una alta aceleración y luego empieza la caída con una lenta deseleración. Esta última etapa culmina aproximadamente entre los 45 a 55 años. Es a partir de este momento es que empieza a declinar los ingresos en forma progresiva.

Es importante que consideres que sea la edad que tengas en este momento es fundamental la importancia de desarrollar una planificacion financiera.

Anteriormente, los grandes conocedores del ambiente financiero planificaban su retiro a 25 años para alcanzar lo que hoy en día con toda la tecnologia y diferentes herramientas y sistemas puedes alcanzarlo en 5 años o mas.

Según el Libro “Finanzas para Papá de Rigoberto Puentes” hay que tomar en cuenta lo siguiente:

1. El tope de ingreso entre los 45 a 55 años es aproximadamente 2,5 veces al obtenido a los 25 años 2.- Las entradas de dinero durante el retiro estan alrededor del 60% del tope maximo. Claro estas afirmaciones no toma en cuenta los efectos de la inflación durante todo ese período. Los altos ingresos no es necesariamente una señal de alta calidad de vida, por cuanto es logíco considerar el nivel de los egresos o gastos. Por lo tanto, entiendase lo importante de mantener un equilibrio de sus Ingresos en relación a sus egresos o gastos para mantener el nivel de vida que deseamos.
2. A medida que pasa el tiempo los egresos aumentan por las necesidades de servicios que van aumentando como gastos medicos , seguros etc . Conclusion: debemos realizar un plan financiero que nos permita generar ingresos mayores a los egresos y en constante crecimientos en mayor proporcion al aumentos de los gastos para no tener que preocuparnos por ellos y el excedente disfrutarlo a plenitud. Cuando Ud logre crear ingresos residuales siempre en constante crecimiento y éstos sean mayores a sus gastos esenciales para cubrir sus necesidades básicas podemos decir que logro su LIBERTAD FINANCIERA.

Como verá, la liberta financiera no es ganar millones o altísimas sumas de dinero , es simplemente generar ingresos que cubran nuestras necesidades básicas y con el excedente disfrutar de activos o consumo a nuestro gusto como compras , viajes, gastronomia etc . De esta manera disfrutamos de una excelente salud física y psicológica porque no estamos sometidos a preocu- paciones y estress tan peligrosos hoy en dia.

La Situacion Financiera se Divide en 6 etapas:

1. Hasta los 18 años EDUCACION BASICA Probablemente vive con sus padres, ellos cubren sus necesidades básicas y busca un trabajo que pueda hacer durante su tiempo libre.
2. Desde los 19 a los 30 años ETAPA ADULTA. EDUCACION PROFESIONAL. Pueda que viva con sus padres o no. Puede que sus necesidades básicos lo cubre de 50% a 100% .. Empieza a pensar en ahorrar para su fondo de retiro. Adquiere su primer vehiculo con su propio dinero. Tiene seguro médico y seguro de vida.
3. Desde los 31 a 45 años ETAPA MADURA. LA FORMACION DE FAMILIA. Tiene familia y responsabilidades. Si es soltero es 100% independiente. Ya tienes vivienda. Esta es la fase donde ingresos crecen al igual que los egreso. Sabe administrar sus finanzas. Esta es la etapa que ofrece mayores oportunidades.
4. De los 46 a los 55 años ETAPA MADURA AL PRE-RETIRO La Etapa del Máximo desarrollo Financiero. Etapa en la cual se llega a la cima o al cumplimiento del objetivo. Se tiene una buena posicion, empresa productiva. Los gastos se triplican porque los hijos estan en la etapa de graduacion universitario o en pleno estudios. La eficiente administración de sus Finanzas ya se convierte en una necesidad y hábito.
5. De los 56 a al retiro DEL PRE-RETIRO AL RETIRO . La etapa de la renovación. Se acerca el momento del retiro. Empieza a disfrutar de su cosecha y administrando con mejor criterio y basado en sus necesidades sus finanzas.

¿En que etapa o edad te encuentras tu ? Esta tu situación financiera no acorde a tu edad ? Si tu respuesta es afirmativa te felicito y te invito a seguir avanzando con nosotros. Si tu respuesta es negativa te invito a aprender con nosotros y realizar tu plan financiero que haga realidad tus metas … No importa en que situacion te encuentres siempre habrá un plan a corto plazo para ti.

Un Abrazo,

José Gregorio Lopez

Director Fundador de Elitte Empresarial