Archivo de la categoría ‘Aprender a vender’

USTED HA DE VER AL CLIENTE SI QUIERE VENDERLE ALGO

( El secreto es “introducirse”)

CÓMO CONSEGUIR VER AL CLIENTE.

“La ley concede a los vendedores toda su protección, pero ellos han de proveerse del casco”. ( Dicho popular entre vendedores ).

Los obsequios abren la puerta a los vendedores

Nadie nos cerrará su puerta ante un regalo, verdad? Cuando una persona nota o intuye que vamos a venderle algo (( es decir, que vamos a hacer que desembolse algún dinero )), tiende a cerrar su puerta en nuestras “narices”……..Ahora bien, si en vez de comenzar intentando vender directamente, ofrecemos un regalo…..acaso nos cerrarán sus puertas?? La respuesta es muy simple: NO. Y lo mejor de ésto, es que con un simple regalo nos estamos asegurando, en un alto porcentaje, un futuro cliente o comprador de nuestro producto.

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TÉCNICAS DE VENTA

SI USTED NO CONOCE SU PRODUCTO, ¿CÓMO PUEDE USTED VENDERLO?

CONOCIMIENTO DEL PRODUCTO

Vender es un arte de hombres, no de genios. Nadie puede aprender en dos semanas todo lo que necesita saber para vender. Tampoco puede hacerlo en un año. Lo que sí puede hacer es comenzar el aprendizaje, y el modo de hacerlo es asimilando las reglas fundamentales de la venta.

La primera de la que vamos a hablar y quizá la más sencilla y lógica es el conocimiento del producto.

Vamos a ver, pues, para qué nos sirve el conocimiento del producto que vendemos y por qué hemos de conocerlo mejor que nuestros clientes, mejor que nuestros competidores, mejor que nuestros amigos vendedores y quizá mejor que nuestro propio gerente de ventas. Leer el resto de esta entrada »

Mis queridos lectores comienza el año lleno de expectativas, de sueños pero muchas veces nos preguntamos ¿cómo empiezo?

Leyendo el libro “Comienza donde estas” de Chris Gardner él nos expone que todo sueño para cumplirse debe acompañarse del valor y la creencia que lo podemos lograr.  Pero ese no es el ingrediente fundamental , debemos acompañarlo de un plan.

El plan es nuestro mapa , nos orienta, nos dice los pasos que debemos cumplir para llegar a donde queremos. El plan nos impide desviarnos del camino, si nos desviamos inmediatamente corregimos el rumbo , nos garantiza que nuestros sueños se mantengan y no se diluyan en la desilusión.

El plan es la garantía de nuestro éxito si es realista y si tenemos la disciplina de cumplirlo.

El Sr Gardner dice que un plan se construye con las cinco (5)  C que son:

¿Qué esperas entonces? Empieza con tu plan desde hoy

Escríbeme para guiarte si quieren en el diseño de tu plan

Un abrazo y hasta el próximo artículo

Lic. Jose Gregorio Lopez

Director Fundador Elitte Empresarial

Exito en ventas

Saludos mis queridos lectores

En mi constante aprendizaje para ser cada día mejor en el desempeño de todos mis emprendimientos he podido observar lo fundamental de hacer las cosas que sabemos debemos hacer pero al final no lo hacemos.

¿Por qué nos sucede esto? La respuesta es que cuando el cambio que debemos efectuar no nos gusta o nos parece difícil siempre nos ponemos excusas para justificarnos a nosotros mismos por los resultados que hemos obtenido. Esta justificación interna, lejos de hacernos sentir mejor nos baja el autoestima con la convicción de que no nacimos para tener éxito.

El miedo al fracaso o a una negativa por parte de nuestros clientes nos paraliza a sabiendas de que tenemos las herramientas y el poder de aprender para aprender cosas diferentes.

Hay un dicho que dice: “Si quieres cambiar debes hacer cosas diferentes de las que estas haciendo ahora”.

Si eres de las personas que le cuesta hacer cosas diferentes para obtener resultados diferentes tengo para ti un pequeño, fácil y efectivo sistema que te permitirá cambiar de actitud.

Haz una lista de las cosas o actividades que debes realizar diariamente y enfócate a realizar un poco el primer día, el segundo día un poquito más y así sucesivamente. Esta forma de trabajo te dará confianza, actitud e impulso hacia el logro de tus metas.

Si por ejemplo sabes que para tener éxito en las ventas es fundamental la búsqueda incesante de nuevos clientes. Si esta actividad, con sus diversas estrategias, te parecen cuesta arriba busca como meta el primer día hacer 2 contactos, el segundo día 3 contactos, el tercer día 5 contactos y así sucesivamente.

Poco a poco tu mente se irá habituando a tu nueva estrategia de trabajo y empezarás a ver resultados. Debemos buscar crear el hábito de hacer las actividades fundamentales que nos exige nuestro nuevo emprendimiento.

El mundo de los negocios como todo en la vida es crear hábitos de comportamiento que nos conduzcan a la consecución de los resultados que esperamos.

Hasta el próximo articulo,

Saludos mis lectores

Según diversos estudios sobre la naturaleza humana, se han encontrado interesantes datos de cómo el ser humano aprende, capta y procesa todo tipo de información que recibe de diferentes fuentes durante su existencia.

Este estudio se basa en la capacidad receptora a través de los sentidos. Estos estudios dicen con claridad cómo el ser humano capta con mayor rapidez y precisión, a traves de sus cinco sentidos, todo cuanto lo rodea y la capacidad de retención de la informacion.

Esta información que mostraremos se basa en dos enfoques: cómo retenemos la información y cómo aprendemos, compramos o aceptamos como verdadera la misma.

Estas investigaciones se resume en lo siguiente:

¿COMO RETENEMOS LA INFORMACIÓN?

1. El 10% de lo que leemos.
2. El 20% de lo que oimos.
3. El 30% de lo que vemos.
4. El 50% de lo que vemos y oimos.
5. el 70% de lo que decimos cuando hablamos
6. El 90% de lo que decimos mientras actuamos.

¿CÓMO APRENDEMOS Y COMPRAMOS?

1. 83% Por medio de la vista.
2. 11% Por medio del oido.
3. 3 1/2% Por medio del olfato.
4. 1 1/2% Por medio del tacto.
5. 1% por medio del gusto.

Estos datos nos hacen concluir que el ser humano compra más por lo que vé, por lo que observa. Es ver para creer lo que el cliente le da la importancia y el verdadero valor. Por lo tanto, tenemos que mostrarle a través del sentido de la vista , en diferentes formas, nuestro producto y lo que ofrecemos para que sea atractivo.

Pero no sólo eso sera suficiente, hace falta preparar buenos argumentos, estrategias de venta y la actitud adecuada. Debemos siempre tener actitud optimista, cautivadora, donde le demostremos al cliente que lo que vé será realmente lo que satisface su necesidad.

¿Como lo haremos?

Hay muchas maneras de reflejar que tenemos el mejor producto y/o servicio del mundo. No debemos mostrarnos dudosos ni siquiera del precio que ofrecemos. Es mantener una actitud recia y firme. Tenemos herramientas y tecnologías pero nuestro ingrediente final será la creatividad y la innovación. Si logramos combinar la creatividad y la innovación en la presentacion de nuestros productos y/o servicios habremos avanzado en un 70% en el éxito de nuestras ventas.

Un abrazo y hasta el próximo artículo

Muchos confundimos el desapego con falta de interés. La falta de interés sugiere apatía.
Por el contrario desapego es trabajar con firmeza, dar lo mejor de nosotros mismos siempre para lograr con constancia y buena actitud nuestros objetivos y nuestras metas.
Estar apegado a un resultado y aferrarse a él requiere un gran consumo de nuestra energía, no sólo durante el esfuerzo sino después de haberlo realizado o fracasado, o caer en estado de decepción.
El desapego implica poner todo nuestro esfuerzo sin prestar atención al resultado, si fracasamos evaluamos las causas y seguimos, sabemos que todo es parte de un aprendizaje, de una evolución como seres humanos. La meta y los resultados que esperamos llegarán de un momento a otro.
En pocas palabras, el desapego es el acto de ejecutar las acciones sin temor alguno por los resultados porque confiamos en nosotros mismos y sabemos que ese resultado llegará.
No tengas miedo , el miedo paraliza, el miedo te conduce al apego .. Vence tus miedos ejecutando las acciones que tengas que tomar.
El desapego es un acto importantísimo en nuestro deseo de tener una mejor relación con nosotros mismos, con nuestras decisiones y con nuestra relación con el DINERO.
El desapego evita que represemos nuestro dinero en el banco dejando que lo consuma la inflación. Si queremos darle buen uso a nuestro dinero debemos aprender a no apegarnos a él. Debemos hacer circular nuestro dinero, dar para recibir. Invertir nuestro dinero sin temor a perderlo y si llegase a ocurrir aprendemos de la experiencia y nos da la sabiduría en el uso del mismo.
El desapego nos ayudará a perder el miedo a invertir, a gastar por temor a no recuperar lo invertido. El acto de dar para recibir es darle circulación a nuestro dinero con la garantía de que el universo nos recompensará con ingresos crecientes y constantes.
Practica el desapego al dinero y asoma mas la posibilidad de darle mayor rendimiento y utilidad a lo que ganas. Solo así lograrás la tan ansiada libertad financiera.
Hasta el próximo articulo

Cuando las empresas manejan números como regla de seguimiento a la evolución de su equipo de vendedores en la mayoría de los casos se cumple a cabalidad la premisa del conocido maestro de la gerencia Peter Drucker, quien ha señalado en sus diversas conferencias lo siguiente: “El 80% de las ventas generalmente las producen el 20% de los vendedores”.

La gran pregunta que debemos hacernos es el porqué esto se cumple siempre. Leer el resto de esta entrada »

La fórmula que expreso en el titulo de éste artículo significa que para tener éxito en las ventas debemos consumir el producto o usar el servicio que ofrecemos.

No basta sólo con estudiar las especificaciones o características de lo que ofrecemos, pues nada se compara con tener la experiencia en el uso y disfrute de lo que vendemos.

Vivir esa experiencia en el consumo nos fortalece nuestro perfil como vendedores en los siguientes aspectos :
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El arte de vender ha sido la actividad que más ha practicado el hombre a través de su historia. Todos en algún momento practicamos esta actividad en todas las circunstancias de nuestra vida cuando queremos conseguir algo, ponemos en práctica la creatividad, convencemos a la otra parte para que ceda ante nuestros deseos. Pero cuando sólo pensamos en practicar este oficio enfocado en los beneficios que vamos recibir y no en los que el cliente quiere , para qué y el porqué nos puede conducir al fracaso. Leer el resto de esta entrada »